四手联谈

房地产

本来不想写这种东西，一是觉得自己没这个资历，二是不想凑这个热闹，各种媒体上的专家学者一片一片的，犯不着我也掺和。

春节之后，不停的有人来问我，房价见底了么？09年能买房么？涨？跌？抄底？观望？

面对这些问题，其实我无法作答，只能坦诚的抛出我的理解和分析，于是乎有人说我的话都太“虚”太“缥缈”。我心说，我也没办法，我不是国家领导人。大家的提问，也是我心中的问题。只不过，我已经习惯了，调查、分析、选择这个理性的流程，轻易的，不会给出唯一的结论。

下文，作为我自己理清思路，审视房地产市场的浅显分析，毕竟，我也想买房。

房价虚高，是不争的事实，也是社会舆论的核心。高在哪里，为什么高？

房地产行业的利润，是多少？把这个问题弄清楚不容易，需要有专业的知识。房价高，本质上高在开放商对于利润的追求。这是正常的，商人，永远在追求高利润。

那么为什么高？我认为，简单的解答，中国，还没有真正的房地产大腕，或者说还没有房地产垄断企业，还处在百花争艳真假难辨的时代。起码，这至少也是原因之一吧。

换位思考，假如我是开发商董事长，我的企业要生存，要发展，要树立品牌，要面对同行的残酷竞争，那么就要追求高利润，要扩大规模，这就是经营。可是，我只有三个项目在运作，两个项目在酝酿，我算算成本和风险，我当然尽一切可能的追求暴利。每个项目有50%的利润，绝不降低到49%。假如，我有30个项目在运作，10个项目在酝酿，那么，情况就不同了，如果是我是一个有智慧有道德的开发商，我在保证企业稳步发展的同时，我确保每个项目的利润20%，我赢得的是什么？是竞争力，至少也是价格上的竞争力。

有人担心，出现房地产垄断企业了，那不是价格就邪乎了，都是一家说了算。我也知道有这危险，但是，这不是还有社会主义政府呢么！其实，说垄断，用辞不当，确切的说，是通过市场竞争的洗礼，诞生出的专业的持续稳定的房地产开发商，当然，也是超有钱的。

换句话说，从开发商的角度，消灭那些野路子的、捞一笔就走的、没钱没实力的中小开发商或者“伪大开发商”，整个开发市场进入稳定的良性的竞争和发展，对于房价走入正常的区间，是十分有利的。

作为消费者，买车，大家都知道买大众买丰田，谁也不愿意买杂牌的，这方面说明汽车业的市场和品牌已经成熟而完善（虽然国有品牌的路还很长很坎坷），而反观房地产市场，首先房地产的地域性和政治性决定了，房地产业，出不了大众出不了丰田，但国有品牌呢？除了万科等几个牌子，消费者认知谁？认同谁？

其实，销量低，价格降，政策倾斜。真正高兴的，首先是那些有实力有资本有一定品牌认知度的大开发商，终于有机会洗牌了，有机会重新开局，我来做庄我来发牌的大局，当然，他们是偷着乐的。其实谁都知道这个态势，大鱼吃小鱼，在商场上很正常，只不过，怎么个吃法，得有政策法规来指导。上菜，还有个顺序呢不是。

说回到利润，老百姓们不知道利润到底有多少，都是怎么来的，老百姓只看价格，价格降了，美得不行，买吧。我很负责的告诉大家，和利润相对应的，是成本。价格降了，不一定利润降了，因为降成本，也可以降价格，利润不变。

成本是什么？房子，说到底，是一种产品，和鱼香肉丝没什么区别。原来卖15，现在卖12，不是饭馆良心发现哦，他可以用过期的猪肉，走私的调料，最不济了，换个便宜的厨子，总之，少的这三块钱，不由饭馆自己出。

房子也一样，老百姓知道开发商明着暗着打折促销的背后在干什么呢？仨字：降成本。怎么降？原来用石材，现在改瓷砖；原来用瓷砖，现在改涂料；原来用涂料，现在改用更便宜更劣质的涂料。或者，原来15层，现在16层；原来四栋楼，现在改吧改吧变五栋楼；为啥？增加可售面积啊，提高密度啊，牺牲的是什么？环境品质，居住品质，房屋的质量。

别以为这些事办不到，只要你请客送礼花钱搞“关系”，这些事都能办到。

08年一场大地震，让老板姓开始关心，这房子结实不？抗震不？别一碰就垮了！我很负责的告诉老板姓，放心吧，这不是问题，这个，大家都别操心了。您关心的，是一个结构安全问题。这年头，基本上没有开发商敢动这个心思的，人命关天啊！况且，这事儿，有人监管有人牢房空着闲着，有子弹在枪膛里顶着火呢。另外，国内的结构设计，十分之保守，那都是尽量往结实了整，恨不得盖个住宅跟修碉堡似的。还有更重要的，您关心的结构问题，您看不见啊，都包在保温和涂料和瓷砖里头了，谁也看不见摸不着的，我拜托买房子的老百姓们，您先关心一下您看得见的东西。

您知道您买的房子，外窗是什么的么？玻璃厚度知道么？五金件什么品牌么？没几个人知道吧。我告诉您，外窗是断桥隔热铝合金的，施工质量优质，中空玻璃厚度有保证，整个外窗不漏水不渗水，气密性优质，五金件是正规进口或者合资品牌，那您能有什么好处：首先，省半个空调的钱，因为保温隔热好；然后，关上窗户，听不见外边吵，因为隔音好；再然后，开关窗户便捷省力，那把手用个十年八年都不松动，因为五金件好。别小看省半个空调，全北京每户都省半个空调，北京的夏天，城市气温能降几度？请专家算算吧，这些东西，好多人管它叫“环保节能”，虽然都是说说而已。

其实，我有时候觉得，假如价格不降了就这个水平了，开发商能不能把房子盖得好一点，从规划到建筑到施工到细节，到城市环境，到使用者的生活品质，能不能提高一个两个档次。说起来容易，做起来难，有人这么做吗？我看少，少得可怜。

我没有仔细的考察过那些“廉租房”或者“两限房”什么的，但是我看过很多“回迁住宅”，我坦率的说，我就是有资格有钱去买那些房子，我也不买，打死也不买。为什么？因为那就不是房子！从小区布局到户型设计，除了不断的追求高密度，就没啥人性化的东西了。监狱，还有人管饭呢，还有个操场能放风呢。

说了一大圈，实际上，我只是想说明，房价高，有很多原因。但是消费者别整天盯着价格，一个产品，它的生产，加工，销售和服务，都是要关注的。很多开发商其实很业余，很多老百姓更业余。我没有说老百姓的“业余”是错误的，其实，正是很多的舆论的误导和市场的畸形，造成了开发商和老百姓的一起业余。懂行的买房者，会时不时的偷偷溜进工地里看一圈，为什么？因为不信任，因为心里没底。为什么不信任，为什么心里没底？因为房子盖好了，开发商少你一块砖，谁能知道！这不仅仅是一个诚信的问题，这反射出的是一个行业的甚至一个社会的整体素质的问题。

走题了走题了，说回房价的问题。好多人希望，房价能从小20000，降回到5000或者8000，我也希望，衷心地拼命的希望。但是，那是不可能的。

生在中国长在中国，咱必须面对一个现实，中国十四亿人（具体数字我也弄不清，没人弄的清），糗在这么大一块地上，还有好大的地方比如青藏高原内蒙草原黄土高坡啥的，一时半会的不可能住人了。也就是说，人均居住用地本来就少，再加上城市化程度很低，全国真正能配得上“现代化大都市”的地方不超过五个，那么，城市人均居住用地就更少。直接的说，土地，是房地产不可再生的重要生产资料和生产基础，土地不会变多（特别是城市居住用地），人数不可能一下子少一半，房价不会一下子跌到底。

这里插一句，有一个问题我没有真正的调查研究，也没有数字说明，只是听说，土地的价格也在降。这是好事，按理说，土地价格的下降，就是房地产开发成本的下降，应该直接影响到房价。不过，这个影响，有一定的滞后性，毕竟，建设项目是有一个周期的，少则两三年多则五六年的。

事实上，城市的不断扩张（比如有一阵听说北京规划了九环路），就是在不断的增加城市居住用地，只不过，一个城市扩张到一定的程度，别的问题接踵而来，比如：交通、环境、配套等等。

我想象，假如真正的城市化发展，在全国范围内，平衡而有序地展开，例如：天津石家庄保定，甚至于整个西部，都能快速的城市化，那么至少，能一定程度上缓解北京的压力吧。当然，这事我也就是想象一下，这里头有政策和别的七七八八的问题，牵扯的不仅仅是房地产一个行业的问题，我不懂，不多说。

房价不会一下子跌到底，但是又超过了现实中大多数人的购买力，所以还是要降，怎么个降法？在这场开发商、政府和老百姓的三方博弈中，咱的政府最先出来摆出姿态，降息，降税，政策倾斜，这是牺牲银行保护你开发商啊，老百姓看似得了便宜，其实呢，开发商是最大的赢家，因为他还没损失啥呢。接下来，开发商开始降价了，前面说了，实际上是降成本保利润（这话有点绝对，但是羊毛毕竟出在羊身上）。老百姓看到貌似两个“好处”了，中国老百姓就是善良，咱见好就收吧，咱买吧买吧。我最担心的就是这样，我不反对那些急着买房自住急着买房结婚的人下手，这是真正的“刚性需求”，可是，老百姓们心齐一点儿，大家多担待一点儿多忍耐一阵儿，多了不说，咱一起再扛三个月（三个月不行六个月，抗战八年咱都挺过来了），就是不买房。看看是谁先死！反正，党的银行不能砸锅卖铁，党也不会看着老百姓们没地方住活活冻死。

我这话，有点煽动群众情绪的意思，但我这是站在咱老百姓的立场说实话。

到时候，绷不住的开发商开始降利润保销量，降了利润还绷不住的就只能被绷得住还有闲功夫的开发商兼并掉。我也只能说这些了，这还是我自己想象的，没有什么理论依据。

其实，我也是上过大学的人，我也学过政治经济学学过高等数学啥的，但是那些东西都没啥用，最有用的是感同身受和直言不讳。

咱这个房地产行业，应该从两头儿抓起。上面那头儿是咱党咱政府，因为他们能出政策出法规，他们为老百姓着想，抛开市场经济规律不谈，他们最有控制力。下面这头儿，是咱实实在在的老百姓，又叫消费者，咱得擦亮眼睛咱得齐心协力，咱得懂得坚持到底就是胜利，在工作生活之余，咱尽量充充电补补课，了解一下这房子保温是多厚户门是啥牌子的。

夹在中间的是开发商，看着好象挺可怜的，上面压着下面挤着，生存空间狭小呼吸困难的，实际上，开发商踏踏实实的盖出好房子，卖出合理的价格，你怎么能不赚钱怎么能不发展，你老是叫嚣啥“刚性需求”是一定的，这话没错，但这不是你盖烂房子还赚取暴利的理由，这恰恰是你们的机会，时代赋予中国房地产开发商的机会，那么多“刚性需求”在那儿摆着呢，你能不能盖出好品质的房子，打造国人信得过的人尽皆知的品牌，让老百姓记住你，还感谢你！

房价见底了么？09年能买房么？这些问题，网上有好多人回答，都是专家学者什么的，大家相信他们说的么？反正我不相信，我知道只要花钱，让他们咋说他们就咋说，区别是，有人便宜有人贵。

在中国，我肯定的是，象我这么诚实的媒体和“发言人”，真的不多。

我还肯定的是，房价还有很大下降的空间，房子还有可能盖得好很多，如果老百姓们消费者们没有通过自己的实际行动去争取，那就希望不大了。

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这东西断断续续的写了一阵子，有点混乱，有点不着边际，有点愤青，甚至有的幼稚。

但是，我这也是让房价给挤兑的给压迫的。

今天在路上听1039，有一个节目我喜欢，一般都是在周末的下午，请几个真正的技术专家坐镇。比方说，今天咱讨论的是大众的捷达、帕萨特和脉腾，咱就这几个车型，针对使用者遇到的问题进行讲解和答疑。听众们发短信或者打热线来咨询，专家们答疑解惑，而且会举一反三多点开花。业余的、半专业的、准专业的大小问题，都有诚实的耐心的解答。（很遗憾，不知道这档节目的名字）

我喜欢这个节目，喜欢这个节目的专业化和透明化，以及触类旁通，虽然有时候例如HONDA专题的，我也就是听个热闹，当成汽车知识普及，可这个节目好就好在“知识普及”。中国，还没有自己的汽车文化，但是多有几个这样的节目，正是在为我们自己的汽车文化打基础。

希望电台电视台，也有这么一档节目，请几个建筑设计特别是工程技术类的专家坐镇，仔细说说房子，这个东西的大小问题。也可以分专题啊，今天说门（门还能细分专题：入户门、防盗门、户门、推拉门、木门、金属门、防火门、玻璃门、门框、门面、门锁、合页、门镜、门禁、过门石。。。。多了去了），明天说窗（那就更多了！），然后墙、板、楼梯、水、电。。。小到房子的一个细节，大到一个社区的布局。还可以设置项目专题，比如，今天说说“菜花家苑”，从规划到单体，然后车库、绿化、电梯、物业，明天再说说“土豆公寓”，后天说说“茄子公馆”的。

当然，这样的节目，其实有很多禁忌，比方说要找真正的“技术专家”，特别是站在客观而公正立场的技术专家，不容易。比方说，承办这档节目的媒体单位，有为产品分包商或者开发商做广告的嫌疑。比方说的多了，您可以自己想象，这年头，揭短的节目，不是那么容易做的。但是，目的很明确，房地产市场，需要专业的开发商，更需要专业的消费者，媒体，实际上代表了群众，告诉大家什么是好房子怎么选择好房子，比为了涨价为了降价粉墨登场摇旗呐喊的有意义的多。

精装修项目很难干，十分难干，特别是对于我这样一个一丝不苟的建筑师。

我可以很坦然地说出这样的话，是因为看过了大多数精装修项目。

我也可以很直接很真诚的忠告要买房子的人，买个毛坯交房的，别买精装修交房的。 

除非，是我操作的项目。

这牛吹得大了，但是还是得吹，我有这底气。

有时候，早吹，叫“狂”；晚吹，叫“傲”。我可以张狂，但不能骄傲。

现在，还没有可以骄傲的资本。

精装修，理想的状态下，由一家能力全面的设计院（团队）一手包办，建筑和室内一起完成。

说白了就是：把室内当室外设计，把室外当室内设计。

去参观一下西单路口的中国银行，就能体会上面的话。

现实是，一个设计院负责建筑设计，另一个室内设计公司负责室内精装修设计。

我在从中协调，提要求，找问题，谈条件，扯皮，骂街，好几次差一点就抡起会议室的椅子，抽丫挺的。

设计院跟我说过以下的话： 

“我们以前与室内设计配合，我们是爷，室内是孙子，怎么现在反过来了？！”

（ 我说：“告诉你，老子是爷，你们都是孙子，我说咋地就咋地，不干滚！”） 

“您不能用老外的设计标准来要求我们啊，您也没按老外的标准付设计费啊！”

（ 我说：“你配么？！你要是能做到我的标准，就可以漫天要价，你TMD做得到么？”）

“室内的那些细节，都是小问题。我们没办法逐条配合解决。”

（我说：“你不解决，我解决，签个协议，我从你们设计费里提成。孙子，你干么？”）

 “这些问题都在现场解决就行了，我们画的是施工图，不是竣工图啊！”

（我说：“让你们画竣工图，你画得出来么？我要是腰里别着枪，现在就解决了你个SB!”）

 “我们干了这么多年设计，没见过您这么细的甲方，还真一根线一根线的看啊！”

（我说：“你们这样的大小糊弄，我见得多了。碰上我，让你们长见识了，还不谢谢我。”） 

“我劝劝您，您不能这么精细，您看得过来么？您得多累啊！”

（我说：“你记住了，是你们让我这么累的，我也都记着呢。咱有算账的时候。”） 

以上设计院说的话都是真的，所有“我说”，都是肚子里呐喊的跳到嘴边又咽回去的。

基本上，我哄着他们干活，我帮着他们干活，我甚至觉得我引导着他们完成工作。 

我也反思：

是不是对设计单位的要求太高了？是不是太苛求了？

是不是太追求完美了？是不是不够严厉？

是不是太惯着他们了？是不是给他们好脸看太多了？

是不是应该简单粗暴的对待他们？  

我举棋不定，我也无比艰辛的从事过设计工作，思考，研究，画图，改图，彻夜不眠永无止境，

正因为曾经亲历过深刻体会过，所以没有铁腕。

我时常的提醒自己，不经意的提醒自己： 

要尊重设计人员的情绪，要考虑设计人员的心理状态，要体会设计人员的心血和汗水。

我都尽力去做到，然而，为什么他们“匠心依旧”？！ 

四十多岁的人了，高级工程师，总跟我谈“经验”说“以往”，我都忍了。

我真想跟您说：“去你妈的经验，滚你妈的以往。您已经没有将来了，为什么还不抓住现在！” 

隐忍、爆发、骂街，一个循环之后，我想起以前老朱告诉我的话：

“人生短暂，为什么不按照自己认为正确的去做！”  

精装修，核心在于一个“精”字！ 

不是吊好吊顶，铺上木地板，贴上壁纸，装好马桶，有个橱柜就能叫“精装修”了。 

吊顶上的灯位合理么？木地板的收口用什么压条？壁纸环保么？贴壁纸用的什么胶？

马桶的瓷面光洁么？马桶下水口有没有用移位器？橱柜好用么？

橱柜的上水下水燃气排烟是否都合理并且隐蔽还得安全？ 

这还仅仅是装修产品范畴内的一些小问题，与设计单位关联貌似不大。 

然而其实，建筑，精装修与否，与人类，与生活，息息相关，甚至血脉相连。 

古语“精益求精”，总是用来形容制造手表的，小齿轮小螺丝小弹簧分分秒秒滴滴答答。

建筑，特别是精装修的，远比手表复杂。

因为人不能躺在手表里喜怒哀乐，却在建筑里吃喝拉撒。  

细节，决定成败。估计是商场战场上的至理名言。

房地产市场，精装修项目，至少：细节，决定价格。

我想告诉那些或大成或小成或无为但还在努力工作的人们，做一个有细节的职业工作者。

买房子，买毛坯的；

做人，做精装修的，内外兼修，精益求精。 

（午休愤言，不吐不快。吃鱼还吐刺呢，何况我吃的就是刺。）                      

想花那100万，着实不易。

不就是外墙砖么，我就不信了，凭什么就它一家可以做的那么完美！

先是找了几个厂家，当然是便宜的厂家，仿造，从颜色到肌理，从正面侧面到背面，除了商标以外，全面地仿造。中国人擅长这个啊，假LV都能以假乱真，不就是瓷砖么！

结果很失望很失望，只有一家可以把颜色仿个八九不离十，别的方面，只有一声长叹，品质，千里之别，价格，差100万。

逼急了，动了去参观人家生产基地的念头，说是参观也好偷艺也罢，我心里不服啊！广东佛山，远啊，还是在个山沟里。窑口，一定是昏天灰地防毒面具的伺候。人家欢迎，可是人家也说没必要，去了，也是看个仪表盘，看个流水线，看个热火朝天焖炉烧砖。什么配方啊秘籍啊，看也看不到，看到也看不懂，看懂也没钱实践。

登门拜访吧，参观人家北京总部的展厅。俩字，震撼！把一堆土，烧成上千种砖，烧成各种石头的样子，烧成各种金属的样子，烧成各种木头的样子，惟妙惟肖以假乱真，心悦诚服。

又动了这100万的心思，不是我真的“甲方”了，也不是我能从中“获利”了。而是某日，我惊讶的发现，这100万，让小日本赚走了！以前只知道这100万给了AHT，却不知道，原来是AHT株式会社。CTMD……

回首往昔，在欧洲人还在喊着劳动号子漫山遍野的挖石头的时候，我们智慧的祖先已经知道就地取土，建窑烧砖。我无法考证，但是估计，早在数千年前，中华民族就第一个掌握了“批量生产建筑材料”并且实施了“建筑质量管理体系”的工业化模式。而且，“指土成金”，从砖到陶再到瓷，可以说是“技术推动生产”，并且“领先世界水平”。

转眼到今朝，小日本用中国的土，中国的地方，中国的工人，烧制中国人无法仿制（更别说竞争了）无法比拟的砖头，然后高价卖给中国人。悲呀！

我抵制日货，并不是出于什么民族情结，在抵制之前，先是支持国货。可是，国货，不给我争气。怨谁？

差不多100年前，鲁迅就嚷嚷过“拿来主义”。其实，很多东西是拿不来的，这是个法制的世界，拿什么，都要交换都要给钱。中国真正要拿来不是那些先进的技术，而是民主、法制、理性和钻研的精神。

同样的土同样的工人，烧出不同的砖，价格差两三倍。真的只是差在什么配方什么科技么？

窑内温度、烧制时间、研发经费、质量控制、企业管理，面对短时利益如何规划长远发展，面对现实市场如何预测未来走向。这些，都是差距。

中国这个轰轰烈烈的大市场，空前绝后的繁荣和快速。单单一个房地产，创造了整个系列产业的不可思议的暴利。从设计、建材到建造的每一个环节，都以牺牲质量保证数量利润最大为前提。很多人叫嚣着或者至少心里盘算着：“先把钱赚够，今后再打造精品！”。这不是如意算盘，而是鼠目寸光，害人不利己，甚者，对整个民族都是悲哀。

一个卖煎饼的，每天卖5000个煎饼，因为现在卖煎饼最赚钱，赚翻了。他说过几年群众口高了，煎饼没人吃了，他就改卖佛跳墙，佛跳墙一天卖5盅，也赚。但是，可能么？佛跳墙是说炖就炖出来的吗？！更可悲的是，有的人拿个瓦罐烧点水，汆点面疙瘩打个鸡蛋撒上葱花，一勾芡，硬把瓦罐疙瘩汤说成是佛跳墙，反正是佛跳墙的价钱，有俩钱没俩钱的群众们都还相信了，争先恐后的抢着，唏流唏流的喝着，还说：“就是比煎饼好吃！”。

这就是现实，不知道未来会怎么样。但是，我还是相信达尔文的。早晚是要洗牌的，而且，已经初露端倪。第一批被消灭的，是那些大赚小赚却从没关心过百姓生活和建筑品质的土匪开发商，接下来，就是那些天天喊着欧式德式日式维多利亚普罗旺斯式却不去思考并打造中华民族本土建筑的建筑师，当然，跑不了那些靠低价竞争却不依靠技术革新的乱七八糟的各种相关产业。

我不是技术专家也不是政治学家经济学家，我只是从一块砖看到了很多差距很多不足。可能说得不对可能说得偏激，我只希望，下次，这100万，花在中国人自己的优势技术和优势产品上。下次，省下这100万，因为中国自己的产品既保证质量并有价格优势。

再提这100万，因为，心有不甘。

妄自评论现在将来，因为，满目疮痍。

建筑师，活该！

开始厌倦了甲方的工作，也许仅仅是厌倦这个甲方了。 

要经常地提醒自己，激励自己甚至刺激自己。 

比如：“坚持就是胜利”、“决不轻言放弃”、“天将降大任于斯人也”等等。 

这样不好，特别不好，感觉上就不好。 

困难，不是什么艰辛而思绪万千的设计，却是“流程”、“制度”、“游戏规则”。  

又开始抱怨了。 

很长时间不写博克，是因为，我深知，一提笔，就把积压的愤恨抱怨出来。 

这样不好，特别不好，做人不应该这样子。

 都说，先做人，再做事。 

不知道从什么时候开始，我给自己定下一条规矩： 

永远不要把不快乐的事情扩散出去，这样，只会带来更多人的不快乐。 

不要倾诉、抱怨、咒骂生活中的不公、不平、困苦。 

我没办法让所有的人快乐，但是至少不要让身边同样在挣扎的人们更加的绝望。  

继续厌倦下去？ 

我希望自己继续坚持下去，把这个“公馆”那个“公馆”的盖起来。 

能盖多好就盖多好，尽我最大的努力。  

商人，多么聪明的一群人，我更希望商人能爱国、爱民，而不仅仅是爱钱。 

建筑师，多么清高的一群人，我更希望建筑师能自省、自强，而不仅仅是自恋。  

清明，明天去那个玫瑰山谷祭奠爷爷和奶奶。 

合葬，终于尘归尘，土归土。 

我羡慕地下的先祖，羡慕他们的宁静和安详。  

合同，互相压榨着互相撕咬着。 

我夹在中间，我只想，能用不错设计费换来不错的设计，让建筑更好。 

合同，我不是甲方也不是乙方，我体无完肤。  

指南者，我最新的梦想。 

罗盘，如何的颠覆和翻转，永远坚定的指向一个方向。 

做人，应该具备罗盘精神。  

以前的老板，在我的速写本上写下四句话： 

“坚定的信念；” 

“坚强的意志力；” 

“明晰的辨别力；” 

“快速的决断力。” 

这是一个建筑师应该具备的素质。

我依然是一个建筑师，把梦打碎，是黑暗，或者黎明。 

 决定下午去买一个篮球。 

决定用自己的行动去挑战“游戏规则”，纵然分身碎骨，但此生无憾。   

今天开了一个很重要的会议，所有的这总那总都到场，因为要决策很重要的外墙面砖的事情。我一直很欣喜的是，公司的领导都是脚踏实地做事情的人。会议就在售楼处的接待大厅举行，几个桌子拼拼在一起，一次性纸杯里面是白开水。房子早就卖光了，冷冷清清了很久的售楼处突然又灯火辉煌了起来。

很顺利，一切都按照我的建议落实了，作为会场唯一的建筑师，我充分的表达了自己的意见，很感激公司领导都很尊重并且愿意仔细的倾听专业人员的建议。

争取最好的施工队伍，没有意见，一致通过。

选用最好最贵的外墙面砖……

“房子都卖光了，还用那么贵的砖干什么？我反对！”

我其实早预料到会有这种声音，我也想过如何应对，但是，老实说，我没想出来。

我已经开始思考，这或许就应该是这样的。

对于开发商来说，房子都卖光光了，为什么还花大价钱去建造呢？

最好的砖，和一般的砖，在这个项目上，差100万人民币。

100万人民币是个什么概念呢？

对于普通人如我，是个目标，是想象中美好生活的基础，是奋斗是拼搏。

对于有钱人，是什么？我也不知道。因为通常有钱人更把钱当钱！

对于这项目，是最近几套房子销售额的零头儿！

（因为政策改变，有几套退房了，再卖出的价格又高出原来一截！）

正好因为才是个“零头儿”，所以会上没有人再为了用否最贵的砖而讨论。

选用最好最贵的外墙面砖，也算一致通过了。

可是，我不能停止思考。

房子都卖光了，还用那么贵的砖干什么？

房子都卖光了，才应该用最贵的砖！

因为开发商的利益已经得到保证了，

此时的付出，是对小业主、对城市环境、对社会对所有看到这个建筑的人们的尊重和负责！

我拼命的想这样说服自己，也想当时在会场就跳出来宣布我的观点。

可是，我真的不确定，十分的不确定。

很多时候，我问自己，对得起自己的良心么？

我也考验自己，如果省下那100万，我能分一份儿，我还会那么的坚定么？

我也疑惑，有多少人能看出那100万的区别呢？

我也愤怒，为什么多么烂的房子，都有人追着抢着买呢？

市场，这个房地产市场，造就了太多的不可思议。

作为这个时代的建筑师，我不知道应该是庆幸，还是悲哀。

没有卖不掉的房子，只有赚不够的钱。

房子都卖光了，还用那么贵的砖干什么？

省下那100万，可以建几所希望小学，

可以赞助很多穷苦但是勤奋的人走进大学校园，

可以做很多事情的。

我现在后悔了，我应该建议用普通的墙砖的，省下那100万。

不知道会用来做什么，但是，我良心踏实。

以前做乙方，总是在心里咒骂甲方：无知、无良、无耻…除了有钱就没什么别的了。

现在做甲方，开始在心里鄙视乙方：无知、无良、无耻…除了忽悠就没什么别的了。

人总是这样，有了立场，或者说“利场”，就变得那么坚定，也那么刻薄。

今天给人力资源部的同事打了个电话，拜托以后我的工资单通知单这单那单的，职位一栏，别写“设计师”，一定要写“建筑师”！她嘿嘿一笑说尽量，我心里却忽然一冷。

我一直坚定着这样的信念：要对得起“建筑师”三个字。

不见得伟大，但是光荣；

不见得体面，但是踏实。

签合同的时候，我的直属上司老总告诉我，一定要尽快完成从乙方到甲方的转变，特别是心理上。我当时对此其实是嗤之以鼻的，凭什么转变？我是建筑师，到哪里都是。

然而，我现在怀疑，我错了。

“作品”和“产品”，一字之差，全然是两种概念两种物质。

“甲方”和“乙方”，一字之差，全然是两个世界两种生活。

我错在：还是没能做个称职的建筑师，更谈不上优秀和出色了。

我把一个职业想得太简单了，把世界想得太简单了。

现在，我理解，建筑师：

本就是游离于甲方和乙方之间的职业；

同样也是游离于工程师和艺术家之间的职业；

在“作品”和“产品”的矛盾中挣扎的职业；

这种游离和挣扎，是职业的魅力，也是职业的苦难。

真正要转变的，不是什么甲方乙方心理上，而是对这个职业，对整个职业环境，对相关市场的重新认识，并且对自己重新评估。这个过程，其实是十分痛苦的。

回想在事务所作设计的三年，简直就是生活在童话中啊！

今晚，本来的任务是对数家外墙保温的投标文件进行评估，看来看去，翻来翻去，

忽然发现，我还不清楚以什么作为出发点来进行评估！

做乙方的时候，“对”和“错”，都在图纸上。

作甲方，“对”和“错”，都在建筑上，都在正在建造马上建成的实实在在的建筑上！

如果从纯粹的甲方原则来评判“对”和“错”，那就是，都在钞票上！

我又开始质疑，我是否适合作建筑师，因为我总有太多的质疑。

另：“爱你就像爱生命”，借用《爱你就像爱生命》之书名，为王小波李银河书信集，

2004年5月1号出版。这是一本好书，是爱情和生命的见证。借用此书名而未注明，

实愧疚。不是为了澄清十年前之说，只是十年前若已相识，何不坦诚相见。

无追究之意，只恼猜不出十年之人，唯祝好。

完成一个建筑，要素太多了，土地，环境，预算，功能，尺度，空间，形态，材料等等等等，最终的成果，是一个以建筑为核心的场所，这个场所带给使用者或者参观者的心理感受，称作“场所精神”，场所精神的塑造，主要来源于：建筑的气质。

这是一个听起来挺虚挺玄的概念，建筑的气质？这其实也是建筑师在创造过程中，应该仔细思考和研究的概念。典型的例子，天安门城楼，人民大会堂，历史博物馆，人民英雄纪念碑，四足鼎立构成天安门广场。身处其中，有着明显的庄严，肃穆甚至伟大的感受。这同时也是这些大型公共建筑的气质所感染的场所氛围所带来的感受。

建筑气质的问题，不仅仅玄妙，其实，是深邃而难解的。推演一下，试图有所发现。

什么是气质？我理解，气质，是一个事物（包括人类），由其内在和外在的显著特征，结合起来，所散发出的一种带有一定的感染力的或者表现力的能量场。由于气质的感受和接受，来源于人的眼睛，心灵，和大脑，所以，我只能用“能量场”这个飘忽的词。肯定的是，气质，跨越了物质和精神两个世界，或者说，是物质和精神两个世界的水乳交融。

建筑，应该是有自己独特的气质的，建筑的气质，实际上是真正意义上，建筑师与使用者之间，在精神层面或者说美学层面的共鸣和交流。而“风格”，只是构成建筑气质的外在条件之一。可以说，不具有一定气质的建筑，一定不是什么好建筑。

建筑气质的塑造，包含了建筑师个人的审美情趣，思想情趣和对世界对生活的感性体验的总结，这其实，往往是在不经意间流露出来的。比如说，Michael Graves，你可以说他是抽象古典主义或者现代古典主义，那都是关于风格或者流派的小结，而他的作品，总是带有一种独特的气质，我感觉，那是一种“老顽童”一般的既沉稳凝重而又天真浪漫的气质，带有一种童话世界与现实世界相结合的表现主义的气质。

问题，一旦发散出去，就不容易收拢回来了，尤其是这些需要长期的思考和实践才能理解的问题。有时候我也会觉得，似乎不应该深陷于诸如“建筑的气质”的这种复杂而缥缈的论题，而忽略了脚踏实地的一砖一瓦的完成建筑的物质本体。

既然已经说开了，就“大事化小”的再多叨唠一阵。

商业建筑，有商业建筑的气质。博物馆，有博物馆的气质。度假建筑，有度假建筑的气质。校园建筑，也有独特的校园气质。

校园建筑，应该有怎样的气质呢？

要从校园这个大环境入手，展开思考。

校园（特定为高等院校），实际上是一个几近完全封闭而独立的，有着自我准则和规范的小社会环境。相对于真实的社会，校园社会的一切，都是那么的简单和单纯。传统意义上的高校校园，首要的精神特征是“严谨，求实，团结，艰苦”等等，一切的活跃和浪漫和宣泄，都在一定的压抑下，也就是这样，才那么的蠢蠢欲动而珍贵。规矩和单纯之中，隐藏着活跃，简单和纯朴之中，隐藏着浪漫，这大概就是校园的气质，至少，我是这么理解的。

所以，校园建筑，至少应该是吻合校园自身的气质的，甚至，起到强调和升华的作用。当然，建筑师的个人情节，也会在校园建筑的气质里，有重要的体现。这包含两个方面，一是，针对不同的特定的属性需要而塑造的新的气质要素，比如工科院系的主楼可能就会强调理性和秩序的体现，或者音乐艺术院系的建筑就会加强浪漫和感性的节奏。再者，建筑师会把自己的个性理解，加入到建筑的气质里，通过各种各样对建筑空间建筑形态等等的塑造，展现建筑师自我的理解和追求。

难啊！！！长叹一声，太多的东西要去把握。完成一个让自己满意的建筑，很多时候就像在茫茫人海中寻找一个自己钟情的人。不成熟的建筑师，甚至不知道，自己的最爱是什么，就像我这样。可能，只有在经历过无数次失败的“恋爱”之后，才能找到属于自己的“她”。

建筑设计的过程中，可能有很多困难很多取舍很多折磨，但是，我认为，设计过程，一定应该是流畅的。

所谓“十年磨一剑”，我并不认为真的花了十年的时间，和一块铁矿石或者陨石碎片死磕，可能，挥锤铸剑的时间，只是三天，而前面的九年又三百六十二天，是一个漫长的体验和思考的过程。

体验和思考的收获，是什么呢？我认为，是建立了一套完整的，至少也是自圆其说的逻辑体系，当然，这个逻辑体系左右着并且服务于最终的目标：打造绝世利刃。

建筑设计，也是同样的道理。经过了大量的考察和思考，又经历了几轮不断的反思和回顾，现在，应该到了那最后的“三天”了。

逻辑体系，我认为是经过不断的思考，论证，选择，取舍之后，对于所有理性因素的总结，或者说，把所有理性因素转化成一种潜意识的建筑规则和建筑意图。

最终的“流畅”，才是建筑师个人的发挥，是建筑师感性的个人情节在一个严密的逻辑框架里的自然流淌。用老板的话来说，该是“一气呵成”的时候了。

最终将出现的是什么利刃呢？削铁如泥的旷世神兵，还是捕快小六用来刮胡子切菜的黑铁菜刀。都不重要了，因为，我尽心尽力了。

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面对上百张的草图，我忽然有点迷惘了。所以静下心来，再次从方法论的角度，思考建筑设计的过程。现在，要泡一杯咖啡，准备一张白纸，把心中的“逻辑体系”的几根支柱写下来，因为不熟练，所以不要怕费事。不断地梳理，才会清晰。

这只是现在的我的小结，建筑设计的方法很多，因人而异。到此时，我遵循自己的性格和经验，从理性出发，向流畅冲锋。

唯一让我可以自豪的是，我用如同对待人生般的认真和负责的态度，来对待建筑设计。

如果这个世界真的是“不以成败论英雄”，那么，我可以问心无愧的说：I am BAT-MAN。

今夜无眠，但求流畅。

这几天上海的阳光很好，从办公室的窗子看出去，一切都金闪闪暖烘烘的。

风平浪静的不仅仅是天气，还有办公室里的气氛，甚至，平日闹得最欢的电话，也乖巧的不做声了。

我尽力的说服自己去享受一下如此难得的平静时光，甚至在行为上暗示自己。

咖啡没有了，就泡一杯淡淡的茉莉花，喝茶，是最讲究心情的，心不静，茶不清。

一到办公室，就换上那双代表懒散和悠闲的布鞋，踢踢踏踏的敲打着木地板。

在速写本上胡乱画着，无目的地涂抹，似乎可以把一切的烦恼和委屈掩盖住。

然而，其实，茶虽香，而无味；布鞋的柔软和服帖掩盖不了双脚的冰凉；无目的就是逃避，涂抹的纷乱线条，不正是内心深处的真实写照么。

膛线，是枪膛内壁上螺旋的凹凸线。膛线的作用是使子弹产生旋转，以保证子弹飞行的稳定性和杀伤力。

如果，我是一颗子弹，那么，我已经在亲吻膛线了。穿过隧道一样的枪膛，我已经看到目标。等待的，只是扣动扳机的那一刻。

老板说，现在是箭在弦上，不得不发了。我理解，但是不同意他的说法。我不是箭，箭是靠弓弦来发动的，而我没有弓弦，我是一颗子弹，我靠自己的火药来发射。

300个斯巴达战士用生命捍卫了荣耀，拍摄团队用独特的画面展示了战争的惨烈，战士的无畏。可惜，导演没有把握好战争的节奏。战争的艺术，在于动与静之间的转变，节奏，是战斗力，是战士的心，是生命的节奏。

大战之前的平静，我一直以为，这种平静，是假象，是战士用来掩盖心中的恐惧和无望而刻意制造出来的。现在我觉得不是，这是真的，因为我甚至可以静下心来品味一下这种平静。

我应该做一个计划的，好好设计一下五一之前的这两周的时间，两周多一点儿，确切的说，是16天。可经验告诉我，没那个必要。我是一个单兵，自己命令自己，自己执行命令，计划，是那些只能指挥不去执行的人纸上谈兵的成果。

这会是一场惨烈的攻坚战，作为唯一的子弹，我要射穿所有敌人的胸膛。占领阵地，然后等待大队人马的到来。后续的部队实力很强大，设计院，室内设计公司，景观设计公司，酒店管理团队，温泉设施专业团队，SPA专业团队。所以，这一仗，必须胜，而且要胜得漂亮，别给后续的人马指指点点的机会，也是为了牢牢地控制战场的主动权。因为，接下来，还有更强大的敌人。

不出我所料，平静的上午过去之后，老板的电话响了。然后他就跑过来交待了，五一，是块钢板，碰不得也破不得，必须在五一之前结束战斗，五一之后打扫战场的事，就不是我单挑了。并且用爱护的口吻跟我说，这个周末，什么都不要想，好好休息。

我明白他的意思，把这大战前的平静，拖长一点。而我也清楚，战斗，对于我，已经打响了。下周一，肯定是一早的战前动员会，随后有声有色的拉开阵势。

我不适合在这种阵仗中冲锋，我是一个单兵，我现在就已经开始隐蔽的向敌人靠近了，近一点儿，再近一点儿。我是我自己唯一的子弹，我一丝不苟的清理每一毫膛线，然后亲吻她，让她光滑洁净并且温暖，火药点燃的那一刻，她决定我的轨迹和速度。而我，自己扣动扳机，自己点燃自己，自己决定自己的光辉和荣耀。

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下午依然平静，我知道这是最后的平静，放开所有的图纸，写下此刻的幻想，当作对自己的激励。如此的激昂甚至壮烈，只是想提醒自己，放下必死的决心吧，那是弱者的，带着必胜的信念出战，才是强者。

梦境中会有很多颠覆现实的想法，比如：楼房一样大的西瓜，抡起铁锹凿个门，然后一路吃进去，吃出一套三室两厅什么的，记得，一定先吃出个卫生间来！

一列黑漆漆的火车，披满洁白的羽毛，呼啸着穿山越岭。我梦见自己化身为这样一辆火车。穿过平原，驶过大桥，钻过隧道，在每一个急转弯每一处上下坡，我都提速提速，希望最终能够飞翔。

设计进行到一定的时候，会发现原来的光明大道，走到了尽头。其实来路并不平坦，甚至荆棘密布，但是千万艰辛之后，却发现，路的尽头是空无。没有高山没有悬崖，让我有力气也没地方使。我是不是应该就这样崩溃了呢？

抬头看着漫天彩霞，才发现，正是这些斑斓绚丽，束缚了自由的翅膀。或许当初一头扎进雷电交加的乌云，现在虽然黑焦焦湿漉漉，但终于拨云见日了呢。

矛盾重重却必须在一个极短的时间里做出选择，心里是激烈的。这种激烈，就像飞驰的火车身上的一根羽毛，在速度里，却不能摇摆，被时间和空间的快速前进压迫着。崩溃的结果，就是在一瞬间被抛向遥远的后面。

自圆其说，这是一个建筑师对自己的设计的起码的要求。我恍惚的觉得，其实，就是：自欺欺人。如果对自己诚实，就要颠覆掉这个绝望的现实。

都说：车到山前必有路。我只是认为，越是到穷途末路的时候，越是要坚持下去。有没有路？反正我要活生生的踩出一条路来。

设计，其实是一条没有尽头的路，比的不是谁走得远，而是谁在最合适的地方停下来了。

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差不多半年了，没时间更新四手联谈。超负荷的工作，就像停不下来的火车，想梳理一下身上的羽毛，怎么可能呢。

以往，都是感性用来控制，理性用来坚持。现在已经反过来了，感性用来坚持，理性用来控制。这是不是说明我又达到了更高的境界呢？

利用一个短暂的等待图纸的时间，混杂一下梦幻和现实。也希望通过这些只言片语，让cece感受到：坚强的心灵，要有坚定的信念伴随，崩溃，不过是回到了原点，就看你自己有没有勇气重新来过。

我的名片上印着：建筑师。我对别人自我介绍的时候也说：“我是一个建筑师。”

建筑师到底是干什么的？我也不知道，或者说，我还没有想清楚。

工作之余，或者工作的时候，有时候会思考自己的职业。我其实不愿意承认，建筑师就是盖房子的，因为，事实上，建筑师不仅仅是盖房子的。

其实，每一个建筑师都应该思考一下，建筑师到底是干什么的？或者说，建筑师该干什么？这个时代需要什么样的建筑师？

或许，这个问题会贯穿一个建筑师的职业生涯始终，而永远没有答案。

一直想把自己在工作中的点点滴滴的体会记录下来，不仅仅是为了得到“建筑师到底是干什么的？”的标准答案，也是为了记录我的职业生涯实际上是现实的生活体验。

如果，建筑师有一套关于职业操守的规范条例，我觉得，第一条应该是：热爱大自然，尊重大自然，善待你手上的每一分土地，谨慎的对待土地上的一草一木。

从上海开车大概5个多小时，大概450多公里，就到了项目所在地。一个名不见经传的小城市。和大多数国内的小城市一样，宽阔的马路，几个代表权利和政绩的高楼，稀少的人流稀少的车辆稀少的植物，有点荒凉有点寂静。

在加油站加油的时候，我躲到一边抽烟，发现宽阔的马路被周围的农民用来晒稻谷，原本的的双向六车道变成了双向三车道。秋收的季节，田地已经变成了道路，在钞票还没有变成汽车的时候，道路又回归了晒谷场。

接下来就是被接待，吃饭，入住酒店。出发去基地现场的时候，刚好下午两点，阳光很绚丽，一天中最温暖的时候。

项目基地在城市边缘，山脚下，绿树掩映之中。开车的话，很近。拐出大路，过小桥，进入小路，沿着一条绵长沧桑的围墙走不多远，就看到大门。

因为已经立项报批奠基了，所以大门紧锁，有保安有看门土狗数只。大门外，是城市是村庄是嘈杂的红尘。大门里，是另外一个世界。

我不能说这个城市的名字，也不能说这个项目的细节。我最多只能说，这条围墙之内，这个大门里面，是酒店的用地。拟建，五星级度假酒店。

而时光倒流40年，这些土地，属于军队，一个部队疗养院。小平爷爷裁军之后，土地慢慢的划归地方。

进门，就像搭乘了时间机器。恍惚之间，我仿佛又看到了那些整齐的青砖营房，“工”字型的办公楼，笔直的林荫道，排成方阵的绿色军装，万人合一的口号声，豆腐块被子，停在修理桥上的绿色大解放卡车，车底下满脸油污但也是满脸纯真的可爱战士。

这些时光的印记，如今也仅仅是一些痕迹了。山坡被整理成台地，纵横笔直的道路配合成行成列的梧桐和香樟刻画出一块块平整的土地。原来的青砖营房，工字主楼大部分都拆掉了。留下的碎砖破瓦，只能告诉我们，这里，曾经是一个在整齐规矩之中有活跃，秩序规律之中有浪漫，严肃纯洁之中有梦幻的天地。

在我们的强烈要求下，基地上保留了三座青砖营房，一个两进的办公小院儿，一个红砖黑瓦气势恢宏的大礼堂，一个紧凑结实的变电所，还有所有的道路和树木。这些，都是还没来得及拆掉或者摧毁的。

走出时光的倒转，一行人在基地里四处走四处看。了解土地了解环境，这是一个设计的基础条件之一。我负责拍照，这对我来说，其实是一项痛并快乐着的工作。每次把一处景致纳入相框之中，我都会有时光错乱的遐想，但是又不得不把自己拉回现实，拉回建筑师这个角色。

很多时候，进入项目基地的第一感受，都要紧紧地抓住，因为这有可能成为方案设计的最初的思想的火花，也就是，灵感。这种第一感受，往往是纯感性的，不带有任何理性的功利的色彩，是建筑师的自我体验，是一种自发的梦幻。

我的第一感受是，这里，这片土地，不应该添加任何建筑物。

土地，原本不属于政府不属于开发商不属于建筑师，她属于大自然，是大自然创造了她们。

我愿意呆在这里，这里是我的梦幻之地。我不想别人来破坏这个梦幻之地，但是这不是我能左右的。这就是建筑师的苦难的根源，至少对于我来说，是这样的。

时间改变着一切。土地，整理，建造，拆掉，再整理，再建造。在这些过程中，见证一切的是时光，刻画所有美的丑的的痕迹的，也是时光。

在这个金秋时节，我站在铺满落叶和梦幻记忆的梧桐道上，感叹时光的力量和魅力。晃动的午后阳光让我飘忽在梦想和现实之间。我是我，我也不是我，因为我是一个建筑师。

矛盾，撞击声刻骨铭心。我只能把矛盾转化成妥协，把妥协转化成设计。

至少退一步讲，此地，酒店。要做就做好，不然不如不做。当然，说起来容易，做起来难！

时间过得很快，接近黄昏了，众人到了围墙外的山坡，这其实也是业主的土地，只不过在概念规划时安排了别的功能。站在高处，看到的只有那条青灰色的围墙，还有围墙里面的郁郁葱葱。一切都隐藏在秋天的绿色黄色红色之下，一切都隐藏在大自然之中。直到夕阳把一切都镀上金红色，秋风吹起唰唰的草鸣，不知道这是我的梦幻的结束，还是开始。

再次回到办公桌前，面对图纸画笔，电脑屏幕上的照片，那种恍若前世的感觉淡了许多。虽然依旧矛盾依旧感叹依旧无奈，但是，工作，总是要面对的。

我开始觉得，有了一个研究的方向或者说思考的方向，好像专业上叫“大地景观艺术”或者“景观建筑学”什么的。我理解，就是当建筑无法与环境互相协调互相升华的时候，建筑不再是建筑，建筑会以一种景观构筑物或者以一种大地自身组成部分的姿态出现。在这个时候，环境，或者说大自然是主宰是主角，而建筑，只是配角，越不起眼，越好。

还是很难说清建筑师到底是干什么的。如果建筑师把自己对世界的认知，对生活的体验，对生命的幻想全部注入自己的设计中，那样，建筑会是什么样子的呢？

如果说，建筑，永远不可能像大自然创造的一切那样自然，那么，建筑师仅仅是在描摹，在模拟吗？静下心想，自己要探究的东西还很多，比如：建筑的本质，空间的本质，还有很多的具体问题。理论，实践，学习，研究，思考，贯穿在工作的始终。太多的懵懵懂懂和一知半解和思维漩涡摆在我面前，等着我去挑战。可能，这就是建筑师这个职业对我产生的吸引力。